企业商业赞助半岛注册的市场法则：杯子原则

　　半岛注册“健康光明行”是创维集团捐赠额和影响面较大的活动之一，健康光明行工程计划在2003年至2005年内，由创维集团出资邀请境内外眼科专家，为我国西部地区的一千余名贫困失明青少年施行手术，让他们重见光明半岛注册。此举获国家卫生部高度评价和热情支持半岛注册，在卫生部健康快车办公室的领导下，该工程于今年3月启动，在陇、滇贫困地区已产生了很大的影响。

　　今年初，创维集团董事局主席黄宏生先生在一个偶然的机会得知，中国的西部是白内障患者高发区，很多人因为贫穷没有能力治疗，特别是那些因白内障而失明的儿童，不仅无法就学，有些已经影响到生存。本着回馈社会的良好愿望，创维集团拟出资为中国西部1000名贫困青少年白内障患者实行复明手术。 这一设想与香港著名作家，香港勤+缘慈善基金会主席梁凤仪博士一拍即合，双方一致认为半岛注册，少年儿童在未来漫长的旅途中不能没有双眼；孩子们要做自强自立的人， 更不能没有文化，而复明则是他们求知的前提和自立的保障。 于是，一个共同携手帮助贫困白内障青少年患者恢复光明的西部健康光明行计划便呈报到国家卫生部，并得到卫生部的支持，卫生部委派台港澳事务办公室具体负责统筹实施。

　　芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》改编自张艺谋导演的同名电影。它讲述了一个动人的爱情故事，用细腻的舞蹈语汇表达了封建大家族锦衣玉食掩盖下被侮辱、被损害的妇女内心的孤独无助和对爱情、自由的向往。去年这部中国原创芭蕾舞剧和导演张艺谋一起成为世界艺坛关注的焦点，堪称文化艺术界的“阳春白雪”。这部打着“张氏制造”的原创舞剧融合中西元素，其大胆和创新引发媒体与大众的关注。

　　芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》（修改版）由中央芭雷舞剧团主演，张艺谋兼任编剧、导演和艺术总监半岛注册。经过主创人员的悉心打磨，8月8、9、10日共三天，将在北京天桥剧场进行第二轮中国首场公演。为了达到演出的轰动效应，历经精心打磨的新版芭蕾舞剧《大红灯笼高高挂》将全部由中央芭蕾舞剧团具有世界级水平的芭蕾舞艺术家和国际级的舞蹈演员担纲主演，其强大演出阵容，非常罕见。

　　经过与该剧的广告代理公司接洽，创维集团营销总部决定出资40万元赞助该活动，以主赞助商、主办方、冠名方的名义参与这次演出的传播活动，并对晚会冠名为“创维之夜”。

　　赞助活动如何转变成企业事件营销的“噱头”？这里笔者认为可以用杯子原则来解释，总结出一套成功的营销法则。杯子原则是：一个人用一只手，凭借一枝筷子，如何将一杯装满水的军用水杯举起（图A）？唯一的办法是以杯子手柄为支点，筷子作为杠杆，杯子口边缘作为受力点，用手握筷子小心的举起（图B）。其实，杯子原则是一个生动的比喻。水比作产品，杯子比作赞助的活动，筷子比作投放的成本，杯子手柄比作媒体，杯子口的边缘比作善于抓住活动的“亮点”或“利益点”。杯子原则告诉我们：赞助活动必须与企业、与产品、与促销活动相结合，务必与媒体等传播手段进行深度合作半岛注册，并以媒体（第三者身份体现传播的权威性）为宣传者，善于挖掘、抓住活动的亮点进行低成本运作，达到“四两拨千斤”的事半功倍的事件营销效果。

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